Včasih mnenje druge osebe ni zadovoljeno, želim ga spremeniti. Včasih to ni samo muhavost, ampak nuja, ki jo povzroči želja po prejemu pomoči, koncesije, koristi. Da pa to dosežete, morate poskusiti.
Navodila za uporabo
1
Začnite z razlago svojega položaja. Poskusi, da ne boš preveč čustven, ne dokaži nekaj, namreč povej zgodbo. Bodite pozorni na dejstva, podajte prepričljive argumente in ne pozabite na podrobnosti. Navedite, zakaj so ta prepričanja specifična za vas in zakaj je pomembno, da tudi drugi verjamejo vanje. Poskusite vse narediti mehko, nevsiljivo, a razumljivo.
2
Sogovorniku razložite, kako je vaša ideja koristna zanj, kaj bo dobil, če se strinja z vašimi argumenti. Mnenja se ne spreminjajo kar tako, potrebno je nekaj, zato se je treba osredotočiti na prednosti tistega, katerega poglede poskušate spremeniti. Bolj prijetna je ponudba, večje so možnosti, vendar je ne smete zavajati, govoriti samo resnico, ne olepšati je, ne pretiravati. Sogovornika zanimajte s predlogom, prepričajte ga, da bo prišla nova vizija.
3
Poslušajte, kaj vam pravijo. Nasproten položaj ima lahko slabosti, a da jih opazite, morate vedeti mnenje nasprotnikov. Analizirajte informacije, iščite pomanjkljivosti. In tudi, ko boste pozorni, boste oblikovali pozitivno mnenje o sebi kot osebi. Danes ljudje pogosto motijo in govorijo sami in zelo redko vedo, kako razumeti osebo, s katero se pogovarjajo. Zato tudi ne opazite netočnosti in pomanjkljivosti teorije drugega, ne hitite, da bi jih takoj razširili, dajte priložnost za pogajanja.
4
Zastavite vprašanja. Pomanjkljivosti položaja je bolje, da ne najdete samostojno, temveč da to priložnost ponudite sogovorniku. Vprašajte, navedite in opazili boste, kako se bodo sporni trenutki v samih odgovorih manifestirali in bili opazni. Ko človek sam sklepa, so zanj bolj vredni kot tisti, ki jih je predstavil nekdo. Dokažite osebi, ki jo poskušate prepričati, pravilnost svojega položaja, skozi spoznanje, da njegovi pogledi niso resnični.
5
Ne nadaljujte z žalitvami, ne dvigujte glasu, bodite zadržani. Tudi če ne gre vse tako, kot bi si želeli, če sogovornik ne stoji na vaši strani, ni treba poskušati moralno vplivati nanj, bodite mirni. Kakršni koli občutki bodo samo pokvarili dialog, ga naredili ne produktivnega. Včasih je za nekaj časa lažje stopiti korak nazaj, premisliti o vseh tankostih vprašanja in začeti pogovor znova. Če čustva dobijo brezplačno pot, drugega srečanja morda ne bo.
6
Po vsaki priložnosti, da spremenite mnenje osebe, delajte na napakah. Poskus je uspel ali ne, vendar je treba razumeti, kaj je bilo storjeno pravilno in kaj je mogoče izboljšati. Ta pristop bo naslednjič pomagal hitreje in lažje držati. Naučite se iz izkušenj, da postanete pravi profesionalec. Redna praksa vam bo omogočila, da koga prepričate.