Občasno se pojavlja potreba po prepričevanju sogovornikov v domačih konfliktih, družinskih nesoglasjih in poslovnih pogajanjih. Za to starodavno umetnost so celo skovali modni izraz NLP. Resnični mojstri morda nikoli niso slišali besed "nevro-jezikovnega programiranja", vendar intuitivno uporabljajo tehnike, ki se jih poslovneži in politiki učijo na dragih seminarjih.
Navodila za uporabo
1
Bodite pozorni na sogovornika. Poskusite razumeti njegovo stališče do vprašanj, ki so pomembna za vas in njegovih osebnih nagnjenj. Pogovorite se o tem, kaj ga zanima. Če te teme ne razumete, postavite vprašanja, ki bodo pokazala, da vas pogovor zanima. Če vam postane dolgčas, vendar morate sogovornika obdržati, poskusite dojeti neko besedno zvezo, po kateri lahko čim manj pogovarjate o pomembni temi.
2
Če ste bili že od samega začetka prijazni in pozorni, se lahko nadejate ugodnega pogovora. Kar naprej se pogovarjajte, kot da bi prosili za nasvet modrejše in bolj izkušene osebe. Suptilni kompliment vam bo pomagal osvojiti njegove simpatije, na primer: "Slišite, soigralec in ste čist otrok" ali: "Ni vam treba razlagati, kakšne posledice ima lahko premišljena rešitev tako zapletenega vprašanja."
3
Ko se sogovornik prepriča v vaše brezpogojno spoštovanje in priznavanje njegove avtoritete, ga poskusite previdno in nevsiljivo navdihniti s svojim stališčem. Naj misli, da je to njegova lastna ideja. Če je oseba, s katero govorite, dovolj pametna in pronicljiva, jo samo vprašajte, kaj si misli o tem scenariju. Hkrati naštejte tiste pluse, ki so vam očitni - vendar nežno in nevsiljivo, še posebej, če vidite, da je oseba sprva podpornica druge možnosti.
4
Če pride do spora, ne poskušajte zakričati sogovornika, poskusite ostati vljudni in prijazni. Če argument ni ključnega pomena in vidite, da nasprotnika ne bo mogoče prepričati, je bolje, da razpravo zaključite z besedami: "Čas bo pokazal
"ali" Počakajte in poglejte. "Če pa morate prepričati osebo, o kateri govorite, začnite iskati skupno stališče - nekaj, s čimer se oba strinjate. Pogosteje imata veliko skupnega. Potem, če se takoj ne strinjate, bo vaš nasprotnik Dobro se nanašam na vas in morda bo kasneje dosežen kompromis.
5
Dale Carnegie je dal čudovit nasvet: "Če greš na ribolov, potem vzemi s seboj ne malinovo marmelado, ki ti je všeč, ampak črv, ki je rad ribe." Poskusite sogovornika prepričati, da bo sodelovanje z vami zanj priročno in donosno.
Koristni nasvet
Nikakor ne izgubljajte samozavesti - to je predpogoj, da vas drugi spoštujejo.