Vprašanje zaupanja je še posebej zaskrbljujoče za ljudi, ki se ukvarjajo s poslom in prodajo. Zelo pomembno je, da hitro vzpostavijo poslovne stike s partnerji ali povečajo priliv strank. O tej temi je bilo napisanih veliko knjig. Toda v običajnem življenju takšna spretnost ne bo škodila, če želite osvojiti nekoga.
Navodila za uporabo
1
Znanstveniki pravijo, da se simpatija pojavi v prvih minutah komunikacije nezavedno. Ta sposobnost je lastna človeku na genetski ravni. Zato najprej bodite pozorni na svoj videz. Poskusite delati, da povečate svojo privlačnost. Ker ni nobenega bega od tega, da se lepim ljudem bolj zaupa.
2
Ko vzpostavljate stik z osebo, pomislite na oblačila: alarmantne obleke in tisti, ki v okolici preveč izstopajo, so zaskrbljujoči. Vaša oblačila morajo ustrezati dogodku, na katerem ste prisotni; v navadnih primerih poiščite nekaj prijetnega, toplega doma, brez ostrih kontrastov.
3
Ne pozabite, da zaupanje vedno povzroči prijazen, rahlo moten nasmeh. Ko komunicirate z osebo, ne delajte obraza napetega in turobnega. Bodite vljudni in inteligentni, nekako pokažite svojo dobro vzrejo.
4
Če ste že vzpostavili stik z očmi in začeli komunicirati, se med pogovorom ne ozirajte stran, če ne želite, da vas ujame negotovost. Seveda pa je tudi "napeti" nekoga s strmečim pogledom tudi nesprejemljivo.
5
Če je nekdo zaprt do vas in se podzavestno poskuša izolirati od stikov, poskusite zavzeti enak položaj, v katerem je, in mu potem, ko je izkoristil primeren trenutek, nekaj podarite. Psihologi pravijo, da se v tem primeru vaš sogovornik odpre in postane bolj prijazen.
6
Poskusite "ogledalo" kretnje sogovornika. S ponavljanjem njegovih lastnih gibov daš signal, da ga razumeš. In to je verodostojno. Toda v nobenem primeru ne kopirajte človeškega vedenja tako, da je presenetljivo, sicer lahko vaše vedenje dojemate kot mimikrijo.
7
Zelo pomembno je, kako se obnašate. Zaupanje v človeka povzroča njegovo zaupanje v njegove sposobnosti, veščine, zgovornost. Če se v nekaterih zadevah pokažete kompetentno, se bo stopnja naklonjenosti do vas večkrat povečala.
8
Pozorno poslušajte, kaj in kaj pravi sogovornik. Vsakdo ima nekaj ključnih stavkov ali besed, ki jih je vredno zapomniti in uporabiti v svojem govoru. Če se lahko nastavite na pravi val, vas bodo dojeli kot zelo prijetno osebo. In če se spomnite še nekaterih malenkosti in vam jasno povedo, da mnenje osebe do vas ni ravnodušno, vam bodo začeli še bolj zaupati.
9
Naučite se prepoznati tiste trenutke, ko želijo ljudje slišati določene stvari in govoriti. Lahko poudarite zasluge druge osebe, vstavite kompliment kraju itd.
10
Ljudje radi dobivajo informacije o tistih, s katerimi stopijo v stik. Zato boste vlivali več samozavesti, če boste kaj povedali o sebi. Poskusite govoriti iskreno in ne izumite ničesar. Če ne želite nekaj objaviti, je bolje, da molčite. V nobenem primeru se ne bi smeli hvaliti: bolje omenite nekaj majhnih napak. In poskušajte sogovornika ne "poplaviti" s pretokom informacij, sicer se bo zdelo, da ne veste, kako obdržati skrivnosti s seboj.