Kako vplivati na človeka zunaj njegove volje, ga nagovoriti, da sprejme svoje mnenje in izpolni njegovo voljo? Veliki znanstveniki in veliki diktatorji, diplomati in skavti, čarodeji in vsi, ki so želeli ukazati volji nekoga drugega, so se spraševali o teh vprašanjih.
Potrebovali boste
Če si ne postavimo takšnih nalog, ampak samo želimo, da se bolje razumemo in upoštevamo s svojim mnenjem, bo koristno, da se seznanimo z osnovnimi pojmi in osnovnimi tehnikami vplivanja na človeka. Pri tem nam bo v pomoč NLP oziroma nevro-jezikovno programiranje.
Navodila za uporabo
1
1. faza Določitev vodilnega sistema človekove percepcije, torej sistema, ki prevladuje v spoznavanju in dojemanju sveta s strani človeka.
Strokovnjaki identificirajo tri glavne: slušni, vidni in kinestetični. S prevladujočim zvočnim sistemom človek večino informacij zazna na uho - "sliši"; v vizualnem - zaznava s podobami - "vidi"; kadar je kinestetično - z dejanji - »naredi«. Velika večina ljudi ima mešani sistem, torej prevlado dopolnjuje pomožni. Na primer, "zvok" svoje dojemanje pogosto dopolnjuje s podobami: "sliši hrup prostranega modrega morja".
Kako določiti prevladujoči človeški sistem? O tem vam bo povedal! Kajti besedno (besedno) izražanje njihovih misli in želja je značilno samo za človeka. Če torej oseba, ki govori z vami, reče: "Poslušaj me!", To ni samo pokazatelj njegovega vodilnega zvočnega sistema, ampak tudi vabilo, da z njim komunicira natančno znotraj tega sistema, torej želi biti slišan. Če reče: "Poglejte to!" - to pomeni, da svet zaznava s svojimi očmi, okoliške slike pa so zanj glavni vir informacij o svetu. Ko ponudi: "Greva nekam?" - to pomeni, da je zanj akcija znano in prijetno stanje. Ti primeri so najpreprostejši, a če boste bolj pozorni na izjave sogovornika, boste v manifestaciji njegovega prevladujočega sistema našli veliko odtenkov.
2
Stopnja 2. Prilagoditev. Prilagoditev je potrebna, da ustvarite prijetno vzdušje in medsebojno razumevanje s sogovornikom, ki mora razumeti, da dialog poteka v "enotnem koordinatnem sistemu." Mnogi konflikti in nesporazumi se pojavijo ravno zato, ker ljudje delujejo v različnih kategorijah in ne najdejo smiselne platforme za dialog.
Torej, pozorno poslušate sogovornika, glede na moderatorje določite, kateri sistem je vodilni. Poslušajte samostalnike, pridevnike in glagole. Kaj več? Kako človek opisuje dogodke, ljudi, pojave? Ko razumete, kakšen sistem vodi, lahko "nastavite". V svojem govoru začnete uporabljati približno iste besede in definicije, sopomenke in antonime, vzklike in ritem govora kot sogovornik. Sprva bo precej težko, če vaš sistem ni "povezan". Po nekaj prakse lahko enostavno dosežete potrebno raven prilagajanja. Za začetno prakso poslušajte pogovore svojih kolegov ali ljudi okoli vas, nagovore politikov, razgovore slavnih itd., Analizirajte jih, določite vodilni sistem. Poskusite napisati besedilo odgovornega govora, oblikovati vprašanja tej osebi.
Pomembno je, da uglasitev podpirajo druge metode. Najprej - fino nastavitev s kretnjami. Najučinkovitejši način je zrcaljenje. Na primer, moški, ki je sedel pred vami, je zaprl dlani. Tudi vas zaprite. Prekrižal je noge - vrgel si tudi tebe, samo enako kot sogovornik. Če poravna lase ali pogleda na uro - "ogledalo", vendar ne takoj in jasno, ampak čez nekaj časa. Z drugimi besedami, dajte mu vedeti, da ste "svoji". Poleg gest morate upoštevati tudi ritem dihanja in govora, glasnost glasu, intonacijo in še veliko več. Naj se vaš sogovornik odpre, in o njem boste izvedeli veliko več, kot morda ve o sebi.
3
3. faza. Torej, prepoznali ste vodilni sistem sogovornika in razumeli, s katerim jezikom bi morali komunicirati. Začnite. Če želite vložiti zahtevo, željo, zahtevo - zanašajte se na iste besede operaterja, ki jih sliši, vidi, sprejema za izvedbo. Hkrati uporabite geste, intonacije, običajne zanj, hitrost govora in značilnosti izražanja čustev, le vaše sporočilo naj bo nekoliko okrepljeno: nekoliko ostrejše kretnje, nekoliko višja intonacija itd. Način sogovornika lahko izberete sami (mirno, agresivno, prošnjo) zavestno, vendar se to mora zgoditi v njegovem "koordinatnem sistemu". Ko razumete, da je bila vaša obljuba sprejeta in je sogovornik pripravljen na komunikacijo, nadaljujemo na zadnjo fazo.
4
4. faza sidranja. To tehniko lahko opredelimo kot "pritrjevanje prenesenega materiala." Takoj ko razumete, da ste s sogovornikom »na isti valovni dolžini«, morate utrditi, v čem ste se uspeli dogovoriti. Tudi če se ne bi mogli strinjati, vam bo tehnika sidranja omogočila, da naslednjič »spomnite« na pogovor.
Najbolj učinkoviti v tehniki sidranja so taktilni občutki, "sidra". Načinov obstaja veliko in jih izberemo glede na situacijo in stopnjo odnosov s sogovornikom. Na primer hoja s sogovornikom na koncu razprave stisni roko nekoliko nad komolcem ali pa stisni dlan med dlani. Lahko je poseben zvok, na primer lahki pop, nekakšna posebna kretnja, pogled, torej nekaj, kar bo povezalo temo vašega pogovora z vami, to bo vaš osebni znak. Ta znak ne sme biti vsiljiv in mora biti v "koordinatnem sistemu". Če ste na primer vidni, ne smete reči »pokliči« ali »prečkati«.
Naslednjič aktivirajte »sidro«: sogovornika primite za komolec, ga opomnite o bistvu pogovora v »koordinatnem sistemu«, nadaljujte s komunikacijo na valu, v katerem je bil vaš sogovornik prijeten. Kmalu bodo vaše prošnje in želje izpolnjene in spoznali boste, da lahko uspešno dosežete svoje cilje brez škandalov, očitkov in žalitev.