Sposobnost vpliva na človeka z besedami je lahko zelo koristna v življenju. Pogosto obstajajo situacije, ko je treba človeka prisiliti, da sprejme vaše mnenje in spremeni svoje predstave o neki temi. Ta veščina je še posebej cenjena med diplomati, politiki, obveščevalci in drugimi poklici, ki neposredno delajo z ljudmi.
Najprej morate določiti prevladujoči sistem človekove percepcije. Se pravi, da ugotovimo, kako dobi večino informacij: s pomočjo sluha, vida ali taktilnih občutkov. Običajno človek to nakaže sam, le nezavedno. Če vas nenehno prosi, da nekaj pogledate, potem prevladuje vidni sistem. Če slišite - zvok.
Nato ustvarite prijetno vzdušje razumevanja. Osebo pozorno poslušajte, si zapišite, katere besede uporablja, kje ustavi ipd. Morate posnemati njegov način govora. To ni tako preprosto, glede na to, da sogovornik ne bi opazil očitnih odstopanj v vašem vedenju. Priporočljivo je celo stati v enakem položaju kot on, potem bo pogovor nadaljeval še bolj udobno.
Po tem lahko nadaljujete na udar. Povejte mi, kaj točno želite prejeti. Vaš govor je lahko agresiven, miren ali nagovoren, odvisno od temperamenta sogovornika. V idealnem primeru, če vam uspe postaviti sogovornika v stupor. Na tej točki bo malo razumel in skoraj zagotovo se bo strinjal, da vam bo pomagal.