Prepričljiv govor, ki ga spremljajo ekspresivne neverbalne sestavine, je celotna umetnost, katere mojstrstvo je koristno ne le psihologom, temveč tudi vsem, ki si prizadevajo doseči uspeh v komunikaciji. Vendar pa tudi brez porabe veliko časa za preučevanje sistemov kodiranja in dekodiranja, sprejetih v določeni družbi, lahko človek z enostavnimi triki verjame v vas.
Navodila za uporabo
1
Osredotočite se na očesni stik. Ljudje se zavedajo, da je dokazovanje oči laž. A to vodi v dejstvo, da se preveč pozorna na sogovornika počuti negotovo in te posumi v neresnost. Ne moti ga pretirano vztrajno vrtanje. Dovolj je, da vzdržujete stike, občasno pa pustite svoj vizit brez stalnega vizualnega nadzora.
2
Bodite mirni in samozavestni. Sogovornik ne bi smel imeti občutka, da poskušate pritiskati nanj. Resnica ne bi potrebovala obilice dokazov, argumentov. Bolj ko ste vztrajni in vztrajni, bolj ko poskušate vplivati na sogovornika, hitreje vas nadomeščajo vedno bolj novi, včasih celo nesmiselni argumenti, večja je verjetnost, da vas bodo sumili, če ne zavajali, pa vsaj to, da ste sami ni zelo prepričan v resničnost sporočila.
3
Ponašajte se naravno. Ne bi smeli dajati vtisa o osebi, ki ima druge cilje, kot samo komunikacijo. Tudi če navedete zavestno napačne podatke, jih poskusite pozabiti. Sledite običajnemu načinu komunikacije, še posebej, če se pogovarjate z bližnjo osebo. Govora in gibov ne bi smeli nasičevati s simboli, za katere velja, da so »prepričljivi«, lahko pritegnejo pozornost in človeka mislijo, da imate razlog, da jih uporablja.
4
Izogibajte se napadalnim besedam, ki poudarjajo, da govorite resnico. To lahko spet deluje, vsaj na podzavestni ravni, tako da vas začne človek sumiti na laganje. Če mu ne daste razloga, da bi razmišljal o taki priložnosti, ne bo dvomil v resničnost vaših besed in tudi ne bo vam treba vložiti nobenih naporov, da bi se prisilili v to.