Včasih je zelo pomembno, da v sogovornika vzbudite zaupanje. To velja za primere, ko dobiš službo in greš skozi številne intervjuje, se pogovarjaš z nekom, ki ga sam preverjaš, ali pa se morda želiš posvetovati s stranko in mu pomagati pri nakupu blaga od tebe. Glavno načelo, če želite osvojiti lokacijo sogovornika, je, da se ne sprostite in nadzorujete.
Navodila za uporabo
1
Da bi vam oseba začela zaupati, mora opaziti in občutiti svoje v vas. Če ste videti kot tisti, v katerega samozavestno poskušate vstopiti, sta vam na voljo skupni jezik in razumevanje. Ljudje na podzavestni ravni začnejo zaupati tistim, ki so jim podobni. Dogovorite se s sogovornikom, poskusite se pogovarjati v istem slogu kot on, usvojite njegovo držo in kretnje. Moški bo intuitivno posegel po vas.
2
Razumevanje zaupanja je zelo pomembno. Sogovornik vas mora odlično razumeti: govoriti z ljudmi v njihovem jeziku. Bodite pozorni na to, kateri besednjak za sogovornika je najbolj preprost in naraven, uporabite ga. Govor druge osebe, ki jo uporabljate, mu lahko vtisnete v oči, da ste vi in on istega polja jagodičja. Glavna stvar je, da ne pretiravate in ne uporabljate besed v napačnem smislu.
3
Če želite imeti sogovornika s seboj, tako da vas posluša ali pogleda, kaj mu ponujate, na primer pogleda vaš katalog izdelkov, nato pa osebo nastavite tako, da bo imel z njim skupen sistem vrednosti. In če je za vas nekaj pomembno in zanimivo, bo to zanimivo tudi za drugo osebo z enakimi pogledi. Naj vaš sogovornik razume, da imata vi in on enake cilje, da mu želite le dobro.
4
Pazi na svoje vedenje. Ljudje vemo, da če nekdo pokrije obraz z roko, potem najverjetneje laže, in če pogleda stran, je nervozen itd. Če je soba vroča in se vam postavljajo težka vprašanja, lahko sama odpre roko, da odpre ovratnik srajce. To je prvi znak, da ste živčni. Tudi če niste nervozni, a resnično preprosto vročite, se omejite. Med resnim pogovorom nadzirajte vse svoje gibe in kretnje. Imejte sproščen in miren videz, vendar se za trenutek ne sprostite. Če vam uspe pridobiti zaupanje sogovornika, ga bo škoda uničiti z neko naključno kretnjo.
Bodite pozorni
Težko je zgraditi zaupanje v situaciji, ko sami ne verjamete. Govoriti morate resnico in verjeti vase, sicer ne glede na to, kako se obvladate, verjetno ne boste pridobili naklonjenosti ljudi.
Koristni nasvet
Če ste navdušeni, potem je to najboljši način, da pridobite zaupanje druge osebe. Zaslep v očeh, navdihnjen glas - ljudje ponavadi verjamejo tistim, ki jih lahko okužijo s svojimi svetlimi idejami. Pozitivno in izvirno razmišljanje lahko ustvari vtis o vas kot iskreni in odprti osebi, ki ji lahko zaupate.
Sorodni članek
Ključ do uspeha: razvijanje karizme